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銷售員成功經驗東星與您分(fēn)享
一、如何開展自己的工(gōng)作(zuò)：
1、工(gōng)作(zuò)之前，别忘記自己想得到的是什麽？盡可(kě)能(néng)的多(duō)想一些。人要有(yǒu)夢想，更要從現實角度出發。�D�D給自己以足夠的動力。
2、怎麽得到自己想要的，�D�D确認自己要做一個出色的銷售員，瘋狂的大量的銷售産(chǎn)品，賺提成。
3、行動的計劃
l目标：本月内、本季度内、本年，你準備要收入多(duō)少，然後核算你現在的工(gōng)資提成，進行計算，得到需要做多(duō)少業績。
l時間規劃：
銷售員要做好，首先明确自己需要做哪些事情：思考目标、寫行動計劃、寫日、周、月總結，查找足夠的客戶資料、聯系客戶、發傳真、發郵件、撰寫銷售策略文(wén)檔、撰寫客戶方案、撰寫報價表格、錄入管理(lǐ)客戶、外出見面、開會交流經驗、學(xué)習産(chǎn)品知識、學(xué)習銷售知識、學(xué)習其它知識。
l制定時間實施細則：幾點、哪天、做什麽事情最正确。
時間管理(lǐ)的目的就是讓我們手中(zhōng)有(yǒu)限的時間發揮到更大的利己價值�D�D利益。
4、堅持不懈的，至死不渝的去做。
�D�D成功，很(hěn)簡單，就是把簡單的事情重複做。就可(kě)以成功。我非常相信這句話。
5、做的時候不斷總結，不斷完善。不斷的細化。不斷的修訂工(gōng)作(zuò)，效率、時間安(ān)排，語言表達技(jì )巧等等。
二、堅持就能(néng)勝利
1、打電(diàn)話的時候堅持多(duō)說一句話相當于你又(yòu)打一個電(diàn)話的效果。
2、對一個釘子客戶的跟蹤，要不懈放棄，成功才有(yǒu)可(kě)能(néng)是你的。
3、對一份工(gōng)作(zuò)，一份事業的追求。更要堅定。
三、不拖延
1、打電(diàn)話不要拖延。
2、跟蹤客戶不要拖延，有(yǒu)時候，就和客戶聯系。
3、業績不要拖延，能(néng)用(yòng)10天完成業績的，不用(yòng)一個月。
4、做事不能(néng)拖延，現在能(néng)做完的事情，不拖到下一分(fēn)鍾，這個小(xiǎo)時，這，這一周，這半個月。
5、拖延隻能(néng)讓事情越來越糟糕，不能(néng)讓事情有(yǒu)任何實質(zhì)性的進展。
四、永遠(yuǎn)相信一句話：世界上沒有(yǒu)賣不出去的産(chǎn)品。
世界上的任何事務(wù)都有(yǒu)它的用(yòng)途。你隻要将相應的用(yòng)途找到相應的需求人就可(kě)以将它出手。
五、能(néng)簽大單，不是誰比誰利害，而是，找的客戶不同。
簽一個大一點金額的訂單，和簽一個小(xiǎo)一點金額的訂單，花(huā)費的力氣是一樣的，簽大單就是找的客戶群體(tǐ)不同，找有(yǒu)錢的客戶。
六、激情＋電(diàn)話數量＋電(diàn)話質(zhì)量＋堅持＝好業績
1、激情：
・影響自己，讓自己積極，帶動大家積極
・影響客戶，帶動客戶往正面方向看事情
・送人鮮花(huā)，手有(yǒu)餘香。
2、電(diàn)話數量：
・增大遇到意向客戶的機會，簽單7分(fēn)靠能(néng)力，3分(fēn)靠運氣，電(diàn)話打的越多(duō)的人，運氣總是更好。
・及早的發現在銷售過程中(zhōng)，沒有(yǒu)解決，或解決不好的問題。
・衡量自己日常基本工(gōng)作(zuò)效率是否高的因素。
3、電(diàn)話質(zhì)量：
・通過掌握熟練的産(chǎn)品基本功能(néng)知識、産(chǎn)品為(wèi)客戶提供哪些服務(wù)知識、産(chǎn)品的優勢知識、産(chǎn)品和其它同類産(chǎn)品比較的優勢知識
・通過掌握銷售技(jì )巧，包括
・通過詳細的了解客戶情況
4、堅持：
很(hěn)多(duō)人，不能(néng)成功，不是能(néng)力和自信的問題，而是等不到成功的那一刻，不夠堅持。有(yǒu)些事情，我們可(kě)以通過方法讓自己得到，但畢竟，事物(wù)有(yǒu)正常的發展規律。
我們要學(xué)會等待已經播種的收獲，并在等待收獲的同時，不斷播種。
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